O modelo mental de 5 etapas por trás das campanhas de marketing de grande sucesso

Dica do dia

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Reconhecendo o imenso valor que este grupo traz para o meu negócio, estou ansioso para contribuir compartilhando minha metodologia exclusiva “Cópia do Santo Graal”. Esta abordagem, embora pouco convencional, tem sido fundamental na construção de negócios multimilionários, tanto para mim como para os meus clientes.

Para despertar seu interesse, alguém disse uma vez sobre meus frameworks:

“Suas estratégias são como a trilha de João e Maria que leva à Casa da Bruxa. Mas neste caso, você é a bruxa, e o que você conjura é pura magia.”

Vamos mergulhar.

Há alguns anos, vendi uma de minhas empresas internamente. Essa mudança me permitiu unir minhas diversas paixões em uma estratégia de persuasão singular e poderosa. Quando o revelei no ano passado, observamos:

  • $ 383 por assinante de e-mail.
  • $ 209 por membro do grupo FB.
  • US$ 1,83 EPC, enquanto a média do setor foi de US$ 0,53.

Esses números estão longe de ser comuns. E aqui está o segredo por trás deles:

Apresentando Redação do Santo Graal (HGC):

O princípio fundamental do HGC é “Comece na linha de chegada”. No gerenciamento de percepção, você pode se posicionar estrategicamente dentro da hierarquia de necessidades do seu cliente potencial. Ao alinhar seu produto com os desejos mais urgentes, a venda torna-se fácil.

O processo HGC de 5 etapas:

1. Identifique a dor mais urgente do seu cliente potencial:

Embora o marketing básico enfatize a segmentação dos pontos problemáticos, é crucial diferenciar entre dor passiva (reclamar sem ação) e dor ativa (que impulsiona a ação). A chave é focar no último.

Diferencie entre dor “gemida” e “em movimento”: Entenda o espectro da dor. Uma topada no dedo do pé é Moaning Pain, um mero inconveniente. Em contraste, a urgência de um polegar decepado é uma dor em movimento, exigindo ação imediata.

Aplique a lista de verificação DUG: compreenda a essência da lista de verificação DUG, uma ferramenta para categorizar a dor em:

  • Desespero: Uma situação tão terrível que a ação imediata é a única opção. Exemplo: Pense no proprietário de uma empresa à beira da falência.
  • Urgência: Uma ameaça iminente que exige ação rápida para evitar consequências terríveis. Exemplo: Imagine um fumante descobrindo os primeiros sinais de câncer de pulmão.
  • Gravidade: Valores ou prioridades profundamente arraigados que podem substituir outras considerações. Exemplo: visualize um pai priorizando as necessidades de seus filhos em detrimento de oportunidades lucrativas

2. Personalize seu produto para aliviar essa dor:

Entenda como é o alívio dessa dor para seu cliente potencial. Em seguida, crie um produto ou reposicione o existente para oferecer esse alívio.

  • Crie ou reposicione seu produto: determine a solução ideal para a dor em movimento identificada e garanta que seu produto esteja alinhado com essa visão.
  • Apresente novidades: soluções inesperadas para problemas urgentes costumam ser as mais atraentes. Sempre introduza um elemento de novidade para se destacar.

3. Infunda em seu produto qualidades únicas e atraentes:

Criar fascínio em um produto é uma arte. Basicamente, o fascínio consiste em evocar emoções, criar uma conexão e tornar um produto mais do que apenas um item tangível – ele se torna uma experiência. Uma das ferramentas mais poderosas para conseguir isso é contar histórias. As histórias têm o poder de dar vida a produtos que de outra forma seriam mundanos.

  • Identifique referências culturais populares: inspire-se em símbolos poderosos como a Manopla do Infinito.
  • Integre gatilhos psicológicos: integre elementos de narrativa, mecanismos únicos e valores compartilhados. Redação é difícil, nós simplificamos …as fórmulas infalíveis de redação para criar mensagens de vendas vencedoras do zero, sempre … mesmo que você seja péssimo em escrever!

4. Use uma sequência de persuasão inspirada na religião:

As religiões cativaram, durante milênios, o espírito humano. Tem uma surpreendente taxa de penetração de 83%. Eles fizeram isso por meio de narrativas poderosas que abordam a própria essência da existência humana, desejos, medos e aspirações. No centro de muitos textos religiosos está uma sequência que ressoa profundamente nos crentes: Pecado, Salvação, Céu e Inferno.

  • Pecado (O Problema): Representa a dor ou problema que seu cliente potencial enfrenta.
  • Salvação (A Solução): Aqui você apresenta seu produto como a resposta.
  • Céu (Os Benefícios): Esta é a terra prometida, a utopia que o espera.
  • Inferno (As Consequências da Inação): O futuro sombrio que o aguarda se o problema permanecer sem solução.

5. Promova seu produto usando diversos ângulos de marketing:

Com a IA agora otimizando o desempenho dos anúncios, a chave é fornecer dados diversos. Eu uso o modelo TADA, que ajuda a gerar vários ângulos de anúncio com base nas emoções humanas dominantes. Essa abordagem permite testes rápidos em vários canais.

Em resumo, Holy Grail Copywriting trata de criar um novo produto mágico de “fuga da dor em movimento”, lançando-o por meio de uma sequência de persuasão religiosa e gritando-o bem alto por meio de uma abordagem de ângulo infinito em mídias sociais e pagas.

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